宇树机器人租赁热潮退去，市场遇冷何去何从？

2025 开年，宇树机器人凭借央视春晚上的精彩扭秧歌表演，摇身一变成为最忙碌的 “打工人”，瞬间登上 “顶流” 宝座。这一惊艳亮相，让渴望流量的商场、展会、品牌纷纷抛出橄榄枝，即便只是走上两步，也能吸引大量关注。在此背景下，人形机器人租赁市场迎来了爆发式增长。

2 月，第一批拿到宇树 G1 的老板们，以高达 1.5 万元一天的价格对外出租，市场供不应求。不少老板仅用一个星期就收回成本，半个月便盈利二十几万，甚至档期都排到了 5 月份。如此诱人的商机，让徐冲也心动不已。3 月，他先后订购了一台宇树 G1 和两台众擎 PM01，前者预计 5 月上中旬到货，后者则要等到 7 月。

然而，两个月过去，徐冲却发现市场风云突变。人形机器人租赁市场似乎在悄然萎缩，需求远不如他预期的那般旺盛。自 3 月发出宇树 G1 租赁广告后，联系他的买家寥寥无几。尽管期间有妇女节、清明节、劳动节等节假日，但 3 - 4 月真正达成的订单（包括 5 月的预订单）不过三四单。由于没有现货，他只能无奈地将这些订单介绍给同行。

宇树机器人首次出现在大众视野，是身着东北大花袄在央视春晚舞台上旋转、跳跃、丢手绢，台前的灵动与幕后的憨态都引发了网友的热烈讨论。3 月 1 日，杭州某商场与宇树科技合作举办线下活动，机器人和机器狗的现身吸引了众多顾客。当天商场内人满为患，大家都渴望与宇树机器人握手互动；第二天，不少错过活动的顾客还留言表示遗憾。

小森从事广告行业十年，敏锐地捕捉到了客户的需求和商机。她与有人形机器人二次开发能力的合作伙伴成立了杭州舟可行科技有限公司，采购了 5 台可二次开发的宇树 G1 - U2 人形机器人，每台售价 24.9 万元，对外出租价格定在一天 2 万元左右。一个多月来，找上门的客户络绎不绝，大多是学校、商场、景区、会展公司，他们将人形机器人租去站台、与人握手，就能吸引大量人流。小森公司的优势在于采购的宇树 G1 - U2 可供二次开发，能够满足客户多样化的需求，如让机器人跳舞、喝水、送稿子、剪彩等。在引流效果方面，几乎所有客户都十分满意。4 月中旬，4 台机器人五一假期的档期就已被预定，价格更是涨到了日常的两倍。

在舆论的推动下，宇树机器人带火了整个人形机器人行业。CVSource 投中数据显示，截至 3 月 29 日，2025 年以来机器人赛道的融资事件数达到 102 起，远超去年同期的 75 起；其中涉及人形机器人 / 具身智能机器人的融资超过 20 起，而去年同期不到 10 起。4 月 19 日举办的人形机器人半程马拉松更是为行业添了一把火，截至 4 月 30 日，A 股人形机器人板块（BK1184）今年已上涨 32.3%。

然而，4 月以来，尽管宇树机器人的引流效果依然显著，但复购率却极低。偶有复购的大多是展会客户，用人形机器人在不同展会上引流。这是因为人形机器人租赁属于一次性消费，新鲜感过后，很难有回头客。在低价位租赁市场，这种情况更为明显。随着入局者增多，第一波流量被瓜分完毕，租赁价格和需求明显下滑。2 月，不可二次开发的宇树 G1 日租价格在 8000 - 15000 元，商家最多出租 13 天即可回本；4 月，到货的宇树 G1 增多，且动作单一、缺乏差异化，只能通过低价竞争，日租价格降至 5000 - 8000 元，回本周期也随之拉长。

徐冲在春晚后目睹宇树机器人走红，便下单订购了一台，还在社交平台打出广告。但实际情况却让他大失所望，很少有人询问租赁事宜。他订购的宇树 G1 要到 5 月上中旬才到货，只能将有限的订单介绍给有现货的同行。此外，他还订购了两台可二次开发的众擎机器人 PM01，工期排到了 7 月，他对那时的市场行情充满了担忧。

零零后 (北京) 科技有限公司的创业者张振尧也面临着租赁订单不饱和的问题。他拥有八只机器狗和一台宇树 G1，宇树 G1 日租价格为 8000 元，但 4 月平均每周仅出租两天，其余时间都处于闲置状态。不过，他表示一开始并未将此作为主业，只是想赚点零花钱，现在发现仍有盈利空间，正考虑增加投入，但对人形机器人租赁的长远发展仍持谨慎态度。

从技术层面来看，人形机器人的发展仍面临诸多挑战。曾有客户要求机器人表演扫堂腿，小森只能无奈拒绝。对于人形机器人而言，一个简单的人类动作，如下蹲、伸腿、发力，可能需要软硬件配合调试数周甚至数月，且成功概率有限。2025 春晚的 “扭秧歌” 表演，宇树科技就为此排练了三四个月。4 月 19 日在北京亦庄举办的人形机器人半程马拉松，更是将技术差距具象化。20 个团队精心准备，但机器人仍出现了 “平地摔”、起点转圈、失控等状况。凤凰网科技报道称，对机器人来说，马拉松是一场 “技术铁人三项”，赛道上的多种地形以及传感器过载、关节过热、电池续航等极限挑战，都对机器人的技术水平提出了极高要求。

在商业化前景方面，投资人也存在诸多疑虑。金沙江创投主管合伙人朱啸虎直言，虽然现在人形机器人看似功能多样，但商业化落地却困难重重。目前主要的市场需求集中在高校做研究和央企做前台展示，并非可持续的商业客户。众擎机器人赵同阳则持有不同观点，他认为人形机器人将在五年内无处不在，这是一场伟大的工业革命，创业者更看重其改变世界的意义，赚钱只是附带结果。

在这场关乎未来的博弈中，投资人注重财务报表，创业者怀揣技术革命梦想，而租赁市场的起伏则清晰地反映出理想主义与商业理性之间的矛盾。当实验室里的机器人还在为稳定行走而努力时，人形机器人行业或许更应思考如何让商业化进程跟上资本的快速发展。